Job Description
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Infrastructure & Capital Projects – Vice President, COM
Join to apply for the Infrastructure & Capital Projects – Vice President, COM role at Accenture
Infrastructure & Capital Projects – Vice President, COM
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Rôle : Vice-président·e
Diriger les efforts de vente pour le type de marché (ferroviaire et transport en commun), y compris la coordination avec l’équipe de direction ou le personnel central du développement des affaires. Identifier et prendre en charge les efforts de vente pour ce marché au sein de la région ou du segment d’expertise à l’échelle nationale.
Développer et maintenir une connaissance approfondie de l’industrie et un solide réseau de relations.
Élaborer des stratégies, planifier et diriger les initiatives de développement des affaires.
Participer à l’élaboration des stratégies marketing visant à accroître la clientèle d’Accenture Infrastructure and Capital Projects, et diriger le processus de positionnement concurrentiel de l’organisation dans son domaine d’expertise.
Générer des ventes supérieures aux cibles assignées dans les marchés concernés.
Maintenir et développer le carnet de commandes, incluant l’évaluation des risques et l’exécution de plans d’atténuation.
Fournir une orientation stratégique dans les domaines tels que les relations avec les clients et les parties prenantes, la gestion de projets et de programmes, la planification stratégique, la portée, le budget et le contrôle des échéanciers.
Servir d’interlocuteur principal auprès des clients et organismes clés, entretenir des relations solides et résoudre de manière proactive les enjeux opérationnels.
Collaborer avec les parties prenantes internes et externes, y compris les partenaires d’agences, les représentants gouvernementaux et les leaders communautaires, afin de soutenir l’exécution des projets et les priorités opérationnelles.
Suivre les indicateurs de performance clés (IPC) pour les marchés et projets assignés, et stimuler les améliorations opérationnelles grâce à une analyse fondée sur les données et à une prise de décision stratégique.
Assurer la satisfaction des clients en surveillant les livrables et en veillant à ce que l’équipe réponde aux attentes.
Offrir une supervision stratégique et un leadership pour les activités régionales en matière de transport ferroviaire et de transport en commun, tout en soutenant les équipes locales dans le développement professionnel, la gestion du rendement et l’orientation opérationnelle quotidienne.
Déterminer les besoins en ressources et les rôles requis par les clients, et appuyer les efforts de recrutement et d’affectation. Attirer, retenir et développer les talents spécialisés pour répondre aux besoins des clients et aux objectifs organisationnels.
Coordonner les efforts de dotation croisée et de développement des affaires en collaboration avec la direction d’Accenture.
Gérer les budgets et suivre les IPC pour les marchés et projets assignés.
Veiller à l’atteinte ou au dépassement des cibles financières et des objectifs opérationnels.
Superviser la qualité des services livrés aux clients dans les marchés ou contrats désignés.
Atteindre ses propres objectifs d’utilisation et appuyer l’optimisation de l’utilisation des membres de l’équipe assignée.
Maintenir et développer les relations et les revenus avec les clients existants.
Élaborer et présenter du matériel de présentation de haut niveau, des initiatives marketing et d’autres contenus médiatiques d’Accenture Infrastructure and Capital Projects.
Réviser et commenter les propositions et soumissions.
Assurer le positionnement stratégique d’Accenture Infrastructure and Capital Projects dans l’industrie par le biais de présentations, d’associations et d’événements.
Participer à certaines rencontres avec les clients et à des visites de sites, en fournissant des conseils et orientations stratégiques.
Offrir du mentorat et des possibilités de développement professionnel aux leaders d’Accenture Infrastructure and Capital Projects.
Flexibilité: Ce poste comprend un mode de travail hybride : à distance, sur site client ou dans un bureau ou centre Accenture.
CONDITIONS DE TRAVAIL
Travail de bureau
(Internal Title – Vice President)
Lead sales efforts for market type (Rail & Transit), including coordination with Executive Leadership Team or central business development staff. Identify and take lead in sales efforts for the market within the region or national subject matter expertise segment.
Build and maintain in-depth industry knowledge and relationships
Strategize, plan, and lead business development initiatives
Participate in the development of marketing strategies for the expansion of Accenture Infrastructure and Capital Projects’ client base, and lead the process of enhancing Accenture Infrastructure and Capital Projects’ competitive position in the area of specialty
Generate sales in excess of assigned targets in assigned markets
Maintain and grow a backlog, including assessment of backlog risk and development execution of mitigation plans.
Provide strategic direction in areas such as client and stakeholder relations, project and program management, strategic planning, scope, budget, and schedule control
Act as a primary liaison with key clients and agencies, maintaining strong relationships and addressing operational issues proactively
Engage with internal and external stakeholders, including agency partners, government officials, and community leaders, to support project execution and operational priorities
Monitor key performance indicators (KPIs) across assigned markets and projects, and drive operational improvements through data-driven analysis and strategic decision-making
Ensure client satisfaction by monitoring deliverables and confirming the team is performing to expectations.
Provide strategic oversight and leadership across regional rail and transit operations, while supporting local teams through career development, performance management, and day-to-day operational guidance
Identify client resource needs and role requirements, and support recruitment and placement efforts. Attract, retain, and develop market-specific talent to ensure alignment with client demands and organizational goals.
Coordinate cross-staffing and business development efforts in collaboration with Accenture leadership.
Manage budgets and monitor business KPIs for assigned markets and projects
Ensure financial targets and operational objectives are met or exceeded
Oversee the quality of services delivered to clients within designated markets or contracts
Achieve personal utilization targets and support optimal utilization of assigned team members
Maintain and expand relationships and revenue generation with existing clients.
Develop and deliver senior-level presentation materials, marketing initiatives, and other Accenture Infrastructure and Capital Projects media
Review and provide input to proposals and bids
Ensure the strategic positioning of Accenture Infrastructure and Capital Projects in the industry through presentations, associations, and events
Participate in select client engagement and site visits, providing strategic advice and direction
Provide mentorship and professional development opportunities for Accenture Infrastructure and Capital Projects Leaders
Flexible: The work location for this role will include a mix of working remotely, onsite at a client or in an Accenture office or center.
WORKING CONDITIONS
Office-based
Minimum de 15 ans d’expérience dans tous les aspects de la planification, de la conception, de l’ingénierie et de la construction de projets et programmes d’immobilisations
Baccalauréat en ingénierie
Maîtrise en ingénierie ou MBA, un atout important
Titre de P.Eng. requis
Certification PMP, un atout
POINTS BONUS SI VOUS AVEZ:
Compétences en leadership de niveau exécutif, en gestion de projets et de programmes, et sens aigu des affaires
Compétences en communication, gestion et mobilisation des parties prenantes de haut niveau
Solide compréhension des interrelations entre la technologie, les opérations et les besoins d’affaires
Expérience dans la mise en place et l’application de processus, procédures, structures organisationnelles et cadres de gouvernance
Capacitéà prendre de manière autonome des décisions techniques impliquant des risques ou des considérations commerciales, avec un minimum de consultation
Maîtrise avancée de la suite Microsoft Office
Capacité exceptionnelle à détecter et respecter les forces des autres
Aptitude démontrée à superviser, déléguer et développer les compétences
Tact et diplomatie pour désamorcer les conflits et les tensions
Capacité efficace à anticiper, identifier et réduire les risques
Capacitéà faire preuve de créativité et d’analyse dans la résolution de problèmes, à favoriser le travail d’équipe, la promotion de l’innovation et l’excellence globale
Compréhension fonctionnelle avérée pour garantir que les solutions répondent aux objectifs du client tout en respectant les meilleures pratiques de l’industrie
Doit maintenir son développement professionnel à jour pour suivre les technologies, méthodes et pratiques émergentes
HERE’S WHAT YOU’LL NEED:
Minimum of 15 years of experience in all aspects of the planning, design, engineering, and construction of capital projects and programs
Bachelor’s degree in Engineering
Master’s degree in Engineering or an MBA is a strong asset
Holding a P.Eng. qualification
PMP certification is an asset
BONUS POINTS IF YOU HAVE:
Executive-level leadership, project and program management skills, and business acumen
Executive-level stakeholder engagement, communication, and management skills
Well-versed and experienced in managing the interdependencies between technology, operations, and business needs
Experienced in developing and enforcing business processes and procedures, organizational structure, and governance
Able to autonomously formulate and make decisions on technical matters that have potential risk or commercial considerations with minimal consultation
Advanced proficiency in Microsoft Office
Expert ability to detect and be sensitive to others’ strengths
Demonstrated capability to supervise, delegate, and develop capacity
Tact to perceive and ameliorate conflict and tension
Effective capacity to anticipate, identify, and minimize risks
Ability to work creatively and analytically in a problem-solving environment by promoting effective teamwork, promotion of innovation, and overall excellence
Demonstrated functional acumen to support how solutions will address client goals while maintaining alignment with industry best practices
Must maintain professional development to keep abreast of emerging technologies, methods, and best practices
Seniority level
-
Seniority level
Not Applicable
Employment type
-
Employment type
Full-time
Job function
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AVP, Enterprise Architecture Strategy & Execution
Vice President, Enterprise Commercial Operations
Greater Montreal Metropolitan Area 6 days ago
Vice President of Business Development (VP BD)
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#J-18808-Ljbffr
Company
Accenture
Location
Montreal
Country
Canada
Salary
125.000
URL
https://en-ca.whatjobs.com/coopob__cpl___291_2558678__3337?utm_source=3337&utm_medium=feed&keyword=Infrastructure-Capital&location=Montreal&geoID=3824
