Account Executive SMB

September 4, 2025

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Job Description

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Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove.

Unsere GTM-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem SDR Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, sowohl vorqualifizierte als auch selbstgenerierte Leads als Neukunden zu gewinnen während du diese bis zum Closing durch den gesamten Sales Cycle begleitest.

Lerne dein zukünftiges Team hier kennen
Deine Rolle

  • Gemeinsam mit den Sales Reps
    bist du verantwortlich für die Generierung neuer Prospects/Potentialkunden in Outbound und Inbound Calls

  • In deinen
    Discovery Calls
    erfragst du gezielt den Status Quo der Kunden und
    zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens Shiftmove (Vimcar & Avrios)
    auf

  • Am Telefon erkennst du den Kundenbedarf, entwickelst Business Cases und kannst durch passgenaue Produktdemos die Wertigkeit unserer Lösungen in einem Angebot zusammenfassen

  • Unsere Sales Zyklen im SMB Segment sind kurz, du identifizierst Champions und Entscheider schnell und schließt Deals zügig ab

  • Du hältst deine Pipeline in Salesforce up to date und sorgst für eine stets gepflegte Übersicht deiner Zielerreichung, Ergebnisse und Forecasts

Was du mitbringst

  • Du bringst
    mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung in einer Closing-Rolle
    mit und sprichst
    Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2)
    sowie fließendes Englisch (mind. B2)

  • Du begeisterst dich für modernes Mobility Management

  • Du kannst problemlos
    gute Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern intern und extern aufbauen
    und
    arbeitest gemeinsam mit deinen Interessenten
    , um Lösungen sowie Mehrwert für sie zu schaffen.

  • Du gehst mit
    Resilienz und Durchhaltevermögen
    an Herausforderungen heran, lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen und findest immer einen Weg, weiterzukommen.

  • Du bist ein
    starker Teamplayer
    , der eigene Erfolge erzielt, aber auch Best Practices teilt und Kollegen unterstützt, um gemeinsam zu wachsen.

  • Du suchst aktiv nach Feedback, setzt es um und übernimmst Verantwortung für deine Weiterentwicklung –
    Coachability
    ist für dich selbstverständlich.

  • Mit deiner
    Neugier und Eigeninitiative
    hörst du aktiv zu, stellst die richtigen Fragen, hinterfragst Annahmen und möchtest immer dazulernen, um die besten Lösungen zu finden.

  • Ergebnisorientierung
    zeichnet dich aus: Du setzt klare Prioritäten, arbeitest fokussiert und mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit.

  • Mit deiner
    klaren und empathischen Kommunikation
    drückst du dich präzise, professionell und überzeugend aus, passt dich deinem Gegenüber an.

  • Du bewahrst Geduld und den Überblick bei komplexen, langfristigen Projekten und erkennst den idealen Zeitpunkt, um sie erfolgreich voranzutreiben.

Unser Angebot

  • Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil eines
    etablierten und stabilen SaaS Unternehmens
    mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen.

  • Eine
    ungedeckelte Provision, faire Ziele
    (96% average Quota Attainment) sowie
    Kicker bei Overperformance –
    überzeuge dich hier selbst.

  • Ein hervorragender Product-Market-Fit:
    85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität in diesem Jahr – unsere Lösungen sind genau darauf ausgerichtet.

  • Umfassendes Onboarding, Training und Support:
    Statt dir ein Skript in die Hand zu drücken, vermitteln wir dir
    in wöchentlichen Trainings die Skills, um echte, wertvolle Gespräche zu führen
    . Ob Inhouse oder mit externen Sales Coaches – bei uns lernst du nicht aus

  • Ein
    jährliches Weiterbildungsbudget von
    2.000
    EUR
    , das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst.

  • Hybrides Arbeitsmodell? Ja auf jeden Fall
    Du kannst innerhalb Berlins im Homeoffice arbeiten, aber wir legen Wert auf Zusammenarbeit vor Ort. Unser schönes Büro im Herzen von Friedrichshain ist an drei Tagen pro Woche unser gemeinsamer Arbeitsplatz – für den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit

  • Kostenloses Mittagessen:
    Ein
    kostenloses Mittagessen pro Woche
    , mit der Möglichkeit, eine zweite Mahlzeit zu einem vergünstigten Preis über
    Bella & Bona
    zu kaufen.

  • Workation:
    du hast die Möglichkeit bis zu
    6 Wochen lang
    in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.

  • 30 Urlaubstage
    sowie
    einen Mental Health Day.

  • Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine
    mentale Gesundheit
    (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine
    physische Gesundheit (zum Beispiel Dr.Smile)
    fördern.

  • Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum
    Deutschlandticket
    .

Company

Vimcar

Country

DE

City

Berlin, Berlin

Time Posted

2025-08-28

Salary

60000.0 to 80000.0 € per year

Currency

€

URL

https://de.bebee.com/jobs/visit/4398170265-feed-AuHuw68b340fa6cc9a_NWIzNzRkNWEzNmI4OTIzN2NhYzM1NGQxODRjY2JlZDc=?exp=GIYDENJNGA4S2MBVKQYTEORSGI5DAOC2&enc=_hqjjC4CemqCVmC9nzRbKfcCaoYqx6cUn1Q577sXNdtGDPL_Q0yqPVP7BBRjdSOtbImY2vT3gnkdY7-nnQH8DY-5_4KTn32iFaC6aLnv8Gg=&utm_source=partners&utm_medium=cpc&utm_campaign=Code4dev_Direct&utm_channel=4398170265&utm_feed=feed-AuHuw68b340fa6cc9a&sd=dGVybT1BY2NvdW50K0V4ZWN1dGl2ZStTTUImbG9jYXRpb249QmVybGluJTJDK0Jlcmxpbg==