Director, Customer Account Management – Canada
Job Description
Description
**Présentation de l’entreprise
**Avec 80 000 clientes et clients répartis dans 150 pays, UKG est la plus grande entreprise de logiciels privée basée aux États-Unis dans le monde. Et nous ne faisons que commencer. Voulez-vous apporter vos idées audacieuses et votre esprit de collaboration à une organisation qui a encore beaucoup à construire et à réaliser? Lisez la suite.
Chez UKG, vous obtenez plus qu’un simple emploi. Le travail se fait dans un but précis. Notre équipe de Krewers est en mission pour inspirer chaque organisation à devenir un excellent lieu de travail avec notre technologie RH primée, conçue pour toutes et tous.
Ici, nous savons que vous représentez plus que votre travail. C’est pourquoi nos avantages sociaux vous aident à vous épanouir personnellement et professionnellement, des programmes de bien-être et du remboursement de droits de scolarité à U Choose – un programme de remboursement de dépenses personnalisable qui peut être utilisé pour plus de 200 besoins qui vous conviennent le mieux, à vous et à votre famille, du remboursement de prêt étudiant, à la garde d’enfants, en passant par l’assurance pour animaux de compagnie. Notre culture inclusive, nos groupes de ressources pour les employé(e)s actifs et engagés, et nos dirigeant(e)s bienveillant(e)s valorisent chaque voix et vous soutiennent dans la réalisation du meilleur travail de votre carrière. Si notre raison d’être (les personnes) vous passionne, il nous tarde de soutenir ce qui vous donne un but. Nos objectifs nous unissent, vous êtes notre source d’inspiration.
UKG est à la recherche d’un directeur des ventes pour son équipe de gestion des comptes clients. Chez UKG, nous favorisons une culture d’entreprise qui favorise le succès à tous les niveaux, en donnant la priorité à nos employés. Malgré les défis de taille, UKG offre un soutien précieux à ses équipes de vente pour leur épanouissement. Les avantages sont tout aussi substantiels : vous pouvez soutenir les solutions que vous vendez en toute confiance, sachant que vos clients bénéficieront d’un service de qualité supérieure. Leur décision de continuer à travailler avec UKG sera une grande satisfaction !
En tant que directeur, vous serez responsable d’aider votre équipe à dépasser les objectifs de chiffre d’affaires annuels pour les clients UKG Pro, Dimensions et Ready, dans tous les segments et tous les secteurs d’activité. Votre priorité sera d’optimiser l’offre de produits pour notre clientèle, ainsi que la fidélisation et la satisfaction de nos clients.
La collaboration est essentielle : vous travaillerez en étroite collaboration avec vos collègues des ventes et la haute direction de tous les secteurs fonctionnels afin d’établir des partenariats solides qui favoriseront un succès exceptionnel pour votre équipe et nos clients. Soutenu par des équipes avant-vente et opérationnelles commerciales performantes, ce poste relève directement du vice-président des ventes Canada.
Notre destination
Responsabilités :
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale dynamique pour générer une forte croissance annuelle du chiffre d’affaires.
• Favoriser le succès à long terme en mettant l’accent sur l’encadrement, le développement et la constitution d’équipes performantes afin d’assurer une croissance annuelle du chiffre d’affaires.
• Établir les meilleures pratiques et indicateurs de vente pour la croissance, la précision et l’intégrité du pipeline, la justesse des prévisions, la connaissance des produits et du secteur, ainsi que la standardisation des stratégies de vente et des analyses de comptes.
• Maintenir les relations avec les clients clés et élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente.
• Créer et promouvoir une culture d’entreprise axée sur le client et l’engagement des employés, en montrant l’exemple grâce aux valeurs d’UKG : solidarité, bienveillance et croissance.
• Organiser des rencontres hebdomadaires avec chaque gestionnaire des ventes afin d’examiner le pipeline, l’activité commerciale et les obstacles.
• Favoriser la collaboration entre les équipes de vente pour améliorer le rendement de chacun.
• Fournir une rétroaction à la direction d’UKG sur les tendances et les méthodes du marché afin d’atteindre plus efficacement nos objectifs grâce à un service à la clientèle de qualité. ,
Qualifications de base :
• Plus de 5 ans d’expérience en gestion d’équipes diversifiées dans les domaines de la vente, de l’avant-vente ou d’organisations similaires
• Au moins 5 ans d’expérience en vente auprès de cadres dirigeants.
Qualifications souhaitées :
• Expérience avérée en direction ou en vente de solutions logicielles SaaS/WFM/HCM auprès de cadres dirigeants.
• Expérience avérée au sein d’une organisation hautement matricielle et dans l’établissement de relations solides entre tous les services.
• Excellentes compétences interpersonnelles et intelligence émotionnelle, avec une capacité à recruter, intégrer et former de nouveaux commerciaux.
• Dépassement constant des quotas et des objectifs de l’équipe.
• Excellentes compétences en négociation et en communication écrite et orale
. • Expérience de direction d’équipes de vente performantes dans tous les segments.
• Licence ou l’équivalent
*** Le bilinguisme est un atout. Déplacements :**
• Possibilité de voyager jusqu’à 25 %
UKG s’apprête à vivre quelque chose de vraiment spécial. À l’échelle mondiale, nous nous classons déjà au premier rang pour la gestion des ressources humaines et au deuxième rang pour la gestion du capital humain. Des dizaines de millions de personnes travaillant en première ligne commencent et terminent leur journée avec notre logiciel, et des milliards de quarts de travail sont gérés chaque année par le biais des solutions UKG aujourd’hui. Pourtant, c’est notre portefeuille de produits alimentés par l’IA et conçus pour soutenir la clientèle de toutes tailles, de tous secteurs et de toutes zones géographiques qui nous propulsera vers des lendemains encore plus radieux!
Employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi
UKG est fier d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et s’engage à maintenir un milieu de travail diversifié et inclusif. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l’âge, au handicap, à l’état matrimonial, à la situation familiale, à l’orientation sexuelle, à la grossesse, à l’information génétique, à l’identité de genre, à l’expression de genre, à l’origine nationale, à l’ascendance, au statut de citoyen, au statut d’ancien combattant et à tout autre statut protégé par les lois fédérales, provinciales ou locales contre la discrimination.
Accommodement aux handicaps
UKG s’engage à fournir un accommodement aux personnes handicapées durant le processus de candidature et d’entrevue. Si vous avez besoin d’un accommodement durant le processus de candidature et d’entrevue, veuillez communiquer avec nous à (emailprotected) .
*Candidats du Québec: Bien que le français soit exigé pour les postes au Québec, l’utilisation de l’anglais est également requise en raison de la nature mondiale de l’entreprise et de ses affaires, de même que de la nécessité d’interagir avec les employés ou les partenaires du siège américain d’UKG et de ses bureaux internationaux
#J-18808-Ljbffr
Company
Fairygodboss
Location
, NB, Canada
Country
Canada
Salary
100.000
URL